Comment se faire remarquer grâce à son stand sur un salon ?

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fabricant plv stand salon

Le merchandising et la PLV

D’après Keppner, un bon merchandising répond à la règle des 5B :
Le Bon produit au Bon endroit en Bonne quantité au Bon moment avec la Bonne information.

C’est sur ce dernier critère, que la PLV (publication sur un lieu de vente) et l’ILV (information sur un lieu de vente) interviennent.

Ces animations commerciales, souvent temporaires, permettent de garantir une bonne visibilité sur un produit spécifique en vue d’augmenter ses ventes.

Le merchandising ou «marchandisage» est un ensemble de techniques destinées à améliorer la présentation d’un produit, d’une marque, d’une enseigne ou d’un point de vente.

Le merchandising permet :

> De valoriser un espace, la présentation d’un produit

> d’augmenter l’attractivité d’un point de vente, d’une marque ou d’un stand salon

> d’augmenter les ventes des produits grâce à leurs mises en valeur

> Déclancher des achats d’impulsion

Un bon merchandising, adapté à ses produits, à son enseigne à pour but de motiver et attirer le client sur son espace en vue de déclancher l’achat.

Pour être efficace, la PLV doit remplir les trois fonctions suivantes :

> Attirer l’attention : elle doit reposer sur un concept nouveau et divertissant pour attirer les clients dans un magasin ou sur un stand.

> Impliquer le consommateur : la PLV doit amener le client à la réflexion pour permettre au client de s’approprier pleinement l’intérêt de l’offre commerciale.

> Vendre le produit ou la prestation : la PLV doit mettre en évidence les avantages du produit ou de la prestation : une accroche, un slogan et un chiffre marquants s’il s’agit d’un produit (prix attractif, promotion).

La PLV est un élément indispensable à sa communication, sa publicité car elle fait appel, d’un bout à l’autre de la chaîne de création, à un grand nombre de compétences créatives et techniques bien spécifiques en l’adaptant à son image, son positionnement sur la marché.

La fabrication de PLV demande des connaissances solides en marketing et en merchandising, ainsi qu’une bonne connaissance des matériaux, des formes et des couleurs et surtout la maîtrise des techniques spécifiques de production.

Le merchandising sur un salon

Lorsqu’un entreprise prend l’initiative de se présenter sur un salon, une exposition cela à pour but d’attirer un maximum de visiteurs sur son stand mais également de véhiculer votre même de recréer son image de marque qui sera certainement relayées par les sources d’informations présentes à l’évènement.

Ce qui conduit à une profonde réflexion sur sa présence et à s’entourer de prestataires compétents et qualifiés en la matière.

Les trois éléments clés pour réussir l’évènement et atteindre ses objectifs :

> Communiquer son identité visuelle

> Se faire remarquer

> Rester un maximum dans les esprits des visiteurs

Pour y parvenir, il faut donc :

> Optimiser l’espace disponible

> Organiser correctement les flux de circulation à l’intérieur du stand et prendre en compte ceux du salon en général

> Utiliser des supports de communication percutants

En recréant à l’intérieur du stand l’univers de la marque, la PLV met l’entreprise, l’enseigne en évidence et provoque l’intéressement.

Exemples de produits de PLV visant à enrichir une enseigne :

> Stand salon

> Stand exposition

> Comptoirs

> Comptoirs promotionnels

> Présentoirs

> Signalétique

> Banderole

> Panneau publicitaire

> Kakémono

> Porte revues

> Porte affiche

> Vitrophanie

> Porte visuel

> Tour

> Murs d’images

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